Elementos clave para una segmentación eficaz

Para que la segmentación del mercado sea eficaz es importante tener presente cuatro elementos:

 

1. Cada segmento del mercado puede ser semejante pero diferente de los demás. Existe el segmento individual que responde a criterios demográficos (edad, sexo, nacionalidad), psicográficos (personalidad, formas de vida, intereses, gustos, inquietudes, opiniones y valores). Socio-económicos (ingreso, ocupación, educación, nivel socio económico). Conductuales (lealtad a la marca, busca beneficios como el precio, calidad y servicio entre otros). 

Para la segmentación industrial es importante la antigüedad del cliente y su localización geográfica. 

 

2. Las actitudes del mercado en cuanto a la compra o venta deben ser precisas. Lo importante de describir un producto es mencionar el fin para el que fue diseñado.

 

3. Cada segmento del mercado debe ser grande para poder tratarse de manera individual. 

 

4. El marketing mixto debe mostrar su eficacia.

El producto puede ser físico porque elementos como los materiales, el precio, la tecnología han sido usados para su construcción, pero también existen los productos no físicos como puede ser la imagen de un candidato la cual se promueve a través de una campaña de marketing.