¿Cómo duplicar tus ventas?

¿Llevas meses o años vendiendo y no has podido incrementar tus ventas? ¿Qué has intentado hacer?  ¿Haces mas llamadas? ¿Mandas mas emails?  El éxito no se basa en atender más cuentas, sino en enfocar tu esfuerzo en donde hay mas posibilidades de éxito.

Aquí cuatro pasos que te permitirán duplicar el monto de tus ventas en muy poco tiempo. Conoce cómo:

1. Califica tus prospectos 20% mejor de lo que lo haces ahora

¿Cuántos prospectos malos estás atendiendo hoy en día? ¿Podrías calificar a tus prospectos 20% mejor de lo que lo haces en la actualidad?  Deja de llamarles a las personas equivocadas.  Analiza a quienes les has vendido y con quienes solo has perdido el tiempo. Crea un perfil de tu cliente ideal y del que es más probable que jamás sea tu cliente.  Ahora revisa tu lista de prospectos y compárala con este perfil. Se trata de que depures tu lista y mejores tu puntería un 20 porciento. 

2. Deshazte de los menos probables más rápido

Revisa tu lista y elimina los prospectos a los que es menos probable que les vendas. Deja de perder el tiempo con estos falsos cierres.  Desde tu primera llamada o reunión escucha con cuidado y trata de entender que tan importante es tu producto o servicio para el potencial cliente. Si no eres tan importante descártalos.  Se trata que descartes a estos prospectos a los que no les venderás, un 20 porciento más rápido de lo que lo haces ahora.  Con esto tendrás más tiempo para atender a los que si te podrían comprar. Percibe quienes tienen menos potencial desde la primera llamada y descarta al 20% menos probable.

3. Cierra al 20% más de tus prospectos

Claro, es fácil decirlo. Si te pidiera que dupliques tus cierres me dirías que es imposible. Solo te pido que mejores tus cierres en un 20 porciento. Eso no es imposible. Seguro hay meses en que lo has logrado.   Pero ¿cómo hacerlo?

Deja de tratar de vender y concéntrate en escuchar con cuidado las señales durante las conversaciones con tus clientes. Hay algunas señales que demuestran interés. Identifícalas.  Si escuchas una de esas señales no tengas miedo y trata de cerrar el trato en ese momento. 

4. Incrementa el valor de cada cierre en un 20%

Cada venta requiere tiempo y recursos. No vas a cerrar el doble de ventas porque no tienes el doble de tiempo.  Cerrar dos ventas por 1000 pesos no te toma el mismo tiempo que cerrar una venta de 2000.  Te toma más tiempo cerrar dos ventas.

Por lo tanto, cuando vayas a cerrar una venta trata de encontrar formas adicionales en que le traigas valor al cliente y ofréceselas. No se trata de que le vendas 20% más caro a tu cliente, se trata de que entiendas cómo le puedes traer valor y que le ofrezcas todo lo que le sea valioso.

¡Esto es todo!  Suma estos cuatro puntos y verás que puedes duplicar tus ventas.  ¿Qué estás esperando?