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¡Ya reventó!
“El mercado mexicano dentro del sector minero todavía no está tan sensibilizado a las ventajas de la tecnología”
Tema: Entrevista con Joao Campos, VP de ventas y desarrollo para América Latina de Davey Bickford
03-Jul-2012
QuimiNet
Minería, Industry Leaders - Entrevistas
VISIÓN DEL SECTOR
-Depende del sector donde trabajas. Yo trabajo en uno muy específico, el de los explosivos, en donde el mercado está muy segmentado, cada área tiene sus propios distribuidores, que no son grandes.
Yo diría que los mercados están menos dominados por las grandes compañías mineras. Por ejemplo, en México la empresa BSP no existe, tampoco Anglo American, no existe Xstrata ni Río Tinto, esas son las compañías masivas.
Algo que creo que es bueno, es que muchas compañías que son mexicanas, están explorando su propio recurso y esa riqueza se va a quedar en el país, mejor que en una multinacional.
La parte mala es que las prácticas y la tecnología más avanzadas son difíciles de usar por las compañías familiares por los gastos que implican. Ese es el gran reto a nivel Latinoamérica.
EL FUTURO…
¿Cómo ves el futuro de Davey Bickford?
-De México espero dos cosas: conocer varios distribuidores y establecer una compañía acá pero teniendo acceso a clientes directos para así apoyar los canales de distribución directos que queremos crear en el país, con un producto bastante específico y que es muy técnico.
Las grandes mineras internacionales ya están acostumbradas a utilizar tecnología que le da una ventaja importantísima en su producción y costos.
El mercado mexicano todavía no está tan sensibilizado a estas ventajas, por lo tanto, nuestra presencia es importante para crear un pool con los distribuidores y las oficinas locales. Quiero tres cosas: clientes, crear un puerto para esos clientes y un soporte directo.
¿Cuál es la historia de Davey Bickford en Latinoamérica?
-En el 2009 estábamos listos para establecernos en México, pero la compañía con quien estábamos hablando tuvo problemas económicos y colapsó. México está en "stand by" nuestra oficina principal para América Central está basada en Santiago de Chile, desde Santiago abrimos oficinas en Perú y otra en Barranquilla, Colombia.
FÓRMULA DE ÉXITO
-A nivel profesional, el éxito significa entregar un producto de alta calidad con aporte y tecnología, esto significa decir "no" a la mediocridad. A nivel personal, el éxito significa una avenida en línea recta donde puedo mirar lo que fue y lo que es ahora.
PERSONAJES QUE DEJAN HUELLA
¿Quiénes son aquellas personas que han sido importantes para tu desarrollo profesional?
-Admiro mucho a Churchill y a Einstein. Me gusta mucho su forma de pensar, ellos eran distintos a lo que había en el mundo en aquella época.
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