La enfermera de PEMEX
"Países como India o China están creando nuevas instalaciones para el tratamiento de agua y Latinoamérica está siguiendo la misma tendencia"
Tema: Entrevista con Julio Rubio, Director general de SNF Floerger de México
VISIÓN DEL SECTOR
-En general, Latinoamérica está creciendo. En el mundo está creciendo el negocio del Tratamiento de Aguas porque las economías emergentes requieren cada vez más, instalaciones para purificar agua, ya sea agua potable o agua industrial.
El petróleo es un área de potencial enorme para México para el mercado de polímeros hidrosolubles para procesos de recuperación asistida. Es un área que apenas está creciendo en México.
En otros países como China o Argentina son procesos maduros. En México estamos iniciando, porque siempre hemos tenido abundancia del recurso y no había necesidad de buscar tecnologías que permitan incrementar la productividad.
Hasta ahora con el descenso en la productividad del Complejo Cantarell, Petróleos Mexicanos (Pemex) está empezando a buscar otro tipo de tecnologías, pero las cuestiones legales y todo lo que hay alrededor de Pemex impide que se tomen políticas agresivas para la implementación de otras tecnologías, que a diferencia de otros países como te repito ya son de uso común.
Esto le daría a México una posición competitiva e importante, pero no hemos hecho la tarea. Ojalá el gobierno viera una mayor participación de las empresas locales, para poder implementar tecnologías avaladas desarrolladas por el Instituto Mexicano del Petróleo (IMP) esto representaría una puerta importante de crecimiento para el Producto Interno Bruto (PIB), el hecho de tener toda la estructura y las cadenas productivas locales para desarrollar ese segmento.
¿Qué podemos esperar del sector minero?
México está captando una inversión muy importante en Minas de Oro, de Plata, de Níquel, de Zinc, y esto está de igual manera impulsando la compra de nuevos equipos de proceso que requieren de polímeros, es el segmento que esperamos, tenga mayor crecimiento de aquí a los próximos tres años.
EL FUTURO…
¿Cómo ves el futuro de SNF Floerger de México?
-Somos quizá, cinco veces más grande que nuestro competidor en el mercado de polímeros hidrosolubles y las perspectivas son seguir captando los nuevos mercados, como minería, tratamiento de agua, nuevas plantas de aguas. Buscamos tener presencia de mercado de recuperación de petróleo, hacia allá vamos y el reto del día a día es: cómo ajustar nuestra estrategia a las necesidades del mercado.
Empezamos en 1999 se decidió crear la subsidiaria para darle servicio tanto a los distribuidores como a usuarios finales. Nuestro arranque fue desde cero y actualmente facturamos cerca de 45 millones de dólares, somos por mucho la empresa número 1 en el segemento de polímeros hidrosolubles en México.
Hay una competencia muy fuerte en el mercado por la venta de productos químicos aunque en el mundo la capacidad instalada se está quedando rezagada con respecto al consumo.
Está creciendo más la demanda que la oferta. Hay inversiones nuevas, sobre todo en China y en la India, en plantas nuevas de fabricación de polímeros.
SNF Floerger de México es líder a nivel mundial en la construcción de plantas de polímeros para la industria de petróleo. Se acaba de instalar una planta en el estado de Louisiana que produce cerca de 250 mil toneladas anuales de polímeros para la Industria del petróleo.
Así se está liberando capacidad instalada de polímeros para otras aplicaciones y está cubriendo las necesidades actuales y futuras de polímeros.
Hace poco entrevistamos a Edgar Rangel de la Comisión Nacional de Hidrocarburos y él comentaba que los pozos petroleros estaban semi-semi aprovechados...
Si exactamente, son todos esos pozos, en los que el petróleo ya no sale de manera natural y se tiene que inyectar algún químico o gase para impulsarlo.
Ahí tenemos un potencial enorme, para que crezca la producción del país, necesitamos destrabar los procedimientos, políticas y burocracia que está alrededor de PEMEX.
Nosotros trabajamos con organismos públicos descentralizados que operan sistemas de agua potable o de agua residual, trabajamos con distribuidores que son los que dan un valor agregado de servicio a usuarios como Pemex, CFE o grandes grupos industriales.
¿Tienen pensado expandirse?
-Dichas estaciones son relativamente nuevas, tenemos ya cerca de dos años. El plan es que esas oficinas nos alcancen de aquí a otros cinco años más. Tenemos también bodegas en Monterrey y Querétaro así como centros de distribución en Laredo.
Además la empresa es global y tiene oficinas de ventas en países como Chile, Argentina, Venezuela, Brasil, pero son independientes, son empresas filiales de SNF Floerger de México.
FÓRMULA DE ÉXITO
-Yo creo que lo más importante en la creación de una empresa es tener un concepto claro de liderazgo. Además tener una estructura fuerte en la parte comercial, una estructura sólida en la parte de servicio de administración de las ventas, vender lo más posible y gastar lo menos posible.
Por otra parte, estar a la vanguardia, capacitar a la gente y el hecho de considerar al empleado como tu cliente más importante, permite que la gente tenga un compromiso más fuerte con la empresa, eso genera que los colaboradores tengan motivación para crecer y dar lo mejor de sí por la organización.
PERSONAJES QUE DEJAN HUELLA
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