Desde México con amor

VISIÓN DEL SECTOR

¿Cuál es tu percepción del sector comercio exterior?

La crisis de 2008 y 2009 afectó fuertemente el comercio exterior entre México y Alemania. En 2010 y 2011 fuimos testigos de una importante recuperación en cuanto a las exportaciones de Alemania hacia México y para 2012 va a continuar esta tendencia. La influencia principal del comercio exterior entre Alemania y México es el sector automotriz, después el sector de electrónicos y maquinaría, por último el químico y farmacéutico. Alemania siempre ha invertido en México en todos estos sectores. Los lazos están establecidos desde hace mucho tiempo. Ejemplos claros son la presencia de Volkswagen, Siemens o Bosch, pero también de PYMES alemanas como Festo o B.Braun, entre muchas.

EL FUTURO…

¿Cómo ves el futuro de la CAMEXA?

Una parte de nuestra misión bilateral es LLEVAR EMPRESAS MEXICANAS A ALEMANIA, queremos fortalecernos en este aspecto. Hemos trabajado intensamente con la representación de las ferias más importantes en Alemania, pues es uno de los lugares de exhibición más importantes en el mundo, sobre todo en alimentos, como la ANUGA o ANUGA FoodTec, celebrada en Colonia. Otra feria importante que se lleva a cabo en Múnich es la Bauma, en donde los visitantes mexicanos pueden encontrar maquinaría pesada de construcción. Además, en Berlín se presenta la feria ITB (International TourismExchange Berlín), es la feria más importante de turismo y resulta igualmente atractiva para México. Existe otra feria que el gobierno mexicano ha encontrado muy importante, se trata de la ILA (en alemán: Internationale Luft-und Raumfahrtausstellung) en donde se presentan empresas del sector aeronáutico y aeroespacial.

En México hay muchos jóvenes que están a punto de entrar al mercado laboral y que tienen carencias en su formación. El modelo que pretendemos alcanzar es parecido al de Alemania, en donde los jóvenes trabajan en empresas como aprendices o becarios y al mismo tiempo van a la escuela, de esta manera se junta la formación teórica con la práctica. Todo esto se llevará a cabo mediante proyectos pilotos con empresas alemanas e instituciones educativas como el CONALEP o las Universidades Superiores Tecnológicas (que ya lo están implementando). Entonces participarán las instituciones educativas, los gobiernos de ambos lados, las empresas alemanas que están interesadas y nosotros que haremos todo lo necesario para alcanzar la meta. Otro gran reto a futuro en el que vamos a jugar un papel muy importante, es en la EDUCACIÓN TÉCNICA DE MÉXICO. Nuestros socios tienen mucho interés en el tema, pues necesitan mano de obra calificada para seguir produciendo con calidad. 

La Cámara Mexicano-Alemana de Comercio e Industria tiene principalmente dos funciones, la primera es la representación de nuestros socios pues, somos la segunda Cámara extranjera más grande en el país después de la de Estados Unidos (AMCHAM). Nuestro trabajo es dar una plataforma a nuestros socios para que puedan encontrarse y discutir temas en común. Además damos representación a nuestros socios aquí en México, hacemos el cabildeo junto con la embajada hacia las instituciones en México. Otra de nuestras principales actividades es apoyar a empresas alemanas que quieren ingresar al mercado mexicano, ya sea porque desean vender un producto o servicio o que estén buscando a alguien para la venta de sus productos (representación), incluso apoyarlos para que se establezcan en México. Apoyamos a las empresas mediante diferentes instrumentos como: estudios de mercado, búsqueda de socios, búsqueda de contactos, etcétera.

FÓRMULA DE ÉXITO

La SERIEDAD con la que se hacen las cosas. Es importante considerar dos puntos: tomar en serio nuestras actividades y desempeñarnos con PASIÓN. Aunque parecen actividades contrarias, deben estar juntas. La formación que tuve me ha apoyado durante toda mi carrera profesional, entonces la palabra clave es educación y seguir preparándose. Recientemente hice un Diplomado en la Universidad Iberoamericana en Alta Dirección, como apoyo para mi puesto actual. CREAR CONFIANZA es fundamental, porque a final de cuentas, como diplomático o representante de empresas, lo principal a lograr es la comunicación. Entonces estar abierto, escuchar, crear empatía para crear confianza.

PERSONAJES QUE DEJAN HUELLA

¿Qué personas han sido importantes en tu desarrollo profesional?

Tuve un jefe que era de la “vieja escuela” que tenía gran pasión por su trabajo, algo que he visto en muy pocos lugares. Admiraba la pasión y el profesionalismo con que apoyaba a las empresas austriacas, Franz Dorn, me inspiró mucho. Tuvimos una relación laboral muy buena y él me recomendó a mi siguiente trabajo que fue en la Delegación de la Unión Europea.