¿Cómo vender una idea?

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Por Luz Azul

Con toda seguridad en más de una ocasión se ha tenido alguna idea brillante que vale la pena exponer y lograr convencer a los demás que se lleve a cabo. Esta idea puede ayudar en algún problema o abrir nuevas oportunidades, pero ha sido rechazada o no la revisó o escuchó la persona adecuada.

Al no haber sido aprobada la idea no se puede decir que es por culpa del jefe o de los demás, si se está convencido de que es una buena idea, es porque así lo es, pero ha faltado saber exponerla y venderla de tal manera que no puede haber negativa del otro lado.

¿Qué es una idea?

Una idea es una imagen o representación mental de un objeto. Una idea es también el conocimiento puro y racional, debido a las naturales condiciones del conocimiento humano.

Una idea se puede analizar desde varios puntos de vista:

• Lógico. Una idea es equiparable a un concepto porque tiene significado.
• Ontológico. La idea se ve como algo material que existe en el mundo real.
• Psicológico. La idea es una representación mental subjetiva.

¿Qué es una venta?

La venta brinda un servicio o producto que cubra necesidades y a cambio se recibe un pago. La venta se puede dar por:

• Necesidad real del cliente o una necesidad provocada por la misma empresa, la publicidad es una de sus principales herramientas.

En el caso de vender una idea el concepto de ventas se piensa de manera similar, si se vende la idea, se recibirá como beneficio el exponerla y llevarla a cabo, para lo cual se obtendrán todas las facilidades. Ese sería el pago de la venta de ideas.

Tips para vender una idea

• Perfeccionar la idea e investigar qué personas y redes locales de contactos pueden llevarle hasta los responsables de la toma de decisiones.
• Superar las cinco barreras. Los cinco obstáculos más frecuentes son: tener creencias inflexibles, conflictos e intereses, relaciones personales negativas, la falta de credibilidad en sí mismo y no ser capaz de ajustar el discurso para la situación que se presente.
• Exponer la idea de modo convincente. Conocer bien el tema permite exponer con perfección y seguridad lo que se desea poner en práctica.
• Asegurarse del compromiso. Tanto la empresa como el equipo deben estar comprometidos para que la idea se ejecute.
• No centrarse uno mismo. Es importante tener presente en todo momento que a quien se quiere convencer para que la idea se apruebe es a los demás, la atención se debe centrar en ellos.
• La estrategia. Siempre se requiere de una estrategia para poder llegar con los demás y convencerlos, la propia experiencia puede ayudar mucho.
• Generar confianza. Es muy importante generar la confianza en los demás, de esta manera tendrá mayor credibilidad la propuesta de ideas.
• No se debe plantear toda la información. Lo que se informa y se da a conocer sobre la idea son los puntos generales, no los particulares.
• Hacer visible, palpable, los beneficios que obtendrán los usuarios con la idea, como mejorará sus vidas.
• Señalar una acción que invite a llevar a la práctica la idea, sugiriendo una fecha para comenzar.
• Saber explicar el motivo de tomar ciertas decisiones. Hay que tener pensadas las razones que llevan a la solución que se ha tomado.
• Tener blindados nuestros puntos débiles. Tener de antemano pensados los argumentos que podemos dar, si es que el cliente, el jefe, o el equipo tienen algunas ideas en contra de los planteamientos.
• Estar dispuestos a cambiar algo y saber mejorar las propuestas.

Con estos tips se brindan herramientas para poder vender una idea. Todos esetos tipos pueden ser útiles, no siempre tienen que aplicar todos, quizá varios ya se dominen, si es así, otros más podrán complementar la estrategia. Como dice la frase: “La vida es un negocio sin fin”.

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